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如何開拓俄羅斯巨大的LED照明市場(chǎng)

瀏覽：4695次發(fā)表時(shí)間：2019-05-11
        盡管歐美仍是我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口的主流市場(chǎng)，而金磚國(guó)家等新興市場(chǎng)增勢(shì)迅猛，其中作為全球面積最大的國(guó)家，俄羅斯蘊(yùn)含著巨大的潛力。2014年第2季度，俄羅斯更是以黑馬之姿躍升為我國(guó)LED照明產(chǎn)品的第二大出口市場(chǎng)。
        隨著俄羅斯政府禁售白熾燈、鼓勵(lì)應(yīng)用LED照明等節(jié)能產(chǎn)品相關(guān)計(jì)劃的實(shí)施，俄羅斯具有極大的市場(chǎng)空間。行業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2013年全年我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口俄羅斯出口金額為2.27億美元，同比增長(zhǎng)260%，而2014年上半年出口金額約3.27億美元，同比增幅高達(dá)571%，而俄羅斯以火箭的速度一舉躍居我國(guó)第二大出口市場(chǎng)，在我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口總金額中約占9%。而在中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口金磚國(guó)家的地位更是當(dāng)仁不讓的江湖老大，其在金磚國(guó)家的市場(chǎng)份額約為75%。        市容市貌更新、基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)、道路及戶外照明改造、運(yùn)動(dòng)員村建造、酒店及旅游設(shè)施升級(jí)裝修等大量項(xiàng)目都在持續(xù)進(jìn)行，對(duì)照明產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，俄政府還發(fā)布了相關(guān)節(jié)能減排措施，如制定了《至2030年能源戰(zhàn)略綱要》，發(fā)布淘汰白熾燈路線圖等，規(guī)定2014年25瓦以上白熾燈全部禁售。
        Evgeny Dolin表示，目前俄羅斯境內(nèi)的燈飾生產(chǎn)企業(yè)較少，生產(chǎn)能力比較低，產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和款式潮流等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)在俄羅斯市場(chǎng)的需求，大部分照明器具依賴進(jìn)口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，俄羅斯LED照明市場(chǎng)份額約14%，順應(yīng)政府節(jié)能計(jì)劃的推行，LED等節(jié)能產(chǎn)品的市場(chǎng)比重也日漸增長(zhǎng)。
        筆者認(rèn)為，上述這些因素使得我國(guó)對(duì)俄羅斯的LED照明產(chǎn)品出口強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，俄羅斯會(huì)是中國(guó)LED照明出口的一匹黑馬，將成為出口企業(yè)瞄準(zhǔn)的“新藍(lán)?！?。
        Evgeny Dolin坦言，俄羅斯現(xiàn)在面對(duì)很多問題，包括供電不足、電力來源等相關(guān)的問題。俄羅斯需要非常強(qiáng)有力的LED制造商，幫我們撐起這個(gè)行業(yè)，希望中國(guó)的制造商來俄羅斯本地發(fā)展，在每一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品要本地化，并在俄羅斯本地銷售，俄羅斯政府有很多的支持，中國(guó)企業(yè)如果來到俄羅斯，可以很輕易地發(fā)展自己的抱負(fù)。
        同時(shí)，筆者對(duì)出口俄羅斯的LED照明產(chǎn)品類型進(jìn)行的分析顯示，2014年上半年，除去未標(biāo)明類型的產(chǎn)品外，我國(guó)出口俄羅斯最多的產(chǎn)品類型是LED燈條，出口金額占比約30%，其次是球泡燈和平面燈，占比均超過15%，投光燈、防爆燈、管燈占比均在4%以上。
        Evgeny Dolin建議，為了更好地打入俄羅斯市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)要考慮品牌的推廣和宣傳度，同時(shí)產(chǎn)品要符合相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，要了解俄羅斯的公司是怎么樣去推廣自己的品牌，他們是怎么樣去展示自己的亮點(diǎn)，要因地制宜地去推廣自己的牌子，加強(qiáng)對(duì)本土的了解和這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，了解俄羅斯國(guó)家頒布的環(huán)保目錄以及大公司自己的宣傳亮點(diǎn)，這樣就能夠更好地打入俄羅斯市場(chǎng)。
        此外，筆者對(duì)我國(guó)出口俄羅斯LED照明產(chǎn)品的重點(diǎn)廠商分析表明，2014年上半年，出口俄羅斯金額排在前30位的廠商包括贏科光電、立達(dá)信、舒適照明、天都照明、華彩光電、麗得電子、橫店得邦等。
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